O instinto, quando se vende, é chegar ao maior número de pessoas possível — pôr o imóvel em todo o lado e esperar. Para muitas casas é a abordagem certa. Mas no topo do mercado, e para quem preza a sua privacidade, o contrário é muitas vezes verdade. A venda mais silenciosa pode ser a mais forte.
O que quer dizer off market
Uma venda off market — fora de mercado — é uma venda que nunca chega aos portais. O imóvel é mostrado com discrição, a um grupo restrito de compradores qualificados que já provaram intenção e capacidade. Na Comporta e nos cantos mais reservados de Lisboa e Cascais, uma parte significativa das melhores casas muda de mãos assim, sem nunca ter sido anunciada.
Porque há proprietários que a escolhem
A privacidade é a razão evidente: a sua casa, as suas rotinas e as suas circunstâncias ficam fora da vista pública. Mas há também um argumento comercial. Um imóvel que não está espalhado por todos os portais nunca ganha aquela suspeita ténue que se cola a um anúncio que ali está há demasiado tempo. Chega a cada comprador como coisa rara e pensada — e a raridade, bem conduzida, protege o preço.
Concentra também o esforço. Em vez de atender curiosos, lida apenas com compradores que valem o seu tempo, apresentados um de cada vez, com discrição dos dois lados.
O off market não serve para todos os imóveis, e parte de um bom conselho é saber quando uma campanha aberta e confiante o serve melhor. De uma maneira ou de outra, a decisão deve ser sua — com alguém que lhe diga a verdade sobre as duas.