Para Proprietários
Vender
“
Um imóvel vendido com discrição, ao comprador certo, pelo valor certo, vale mais do que um anúncio na montra.
HHORAS — Representação do Vendedor
Vender uma casa em Lisboa, um edifício no centro ou um terreno na costa raramente é apenas uma transacção. Exige discrição, um valor que se sustente, e um comprador que mereça o activo. Poucos mandatos, trabalhados de forma personalizada.
De um apartamento a edifícios inteiros e terrenos para promoção — cada mandato trabalhado de forma personalizada.
Como trabalho o mandato
Presença activa
do início ao fim
Desde o primeiro contacto, há avaliação contínua — do comportamento de mercado, do que os compradores realmente dizem, do que funciona e do que não funciona. Quando a estratégia precisa de reajuste, faço-o e apresento-o com evidência factual, para uma decisão que tomamos em conjunto. O alinhamento é permanente e baseia-se em dados, nunca em pressupostos.
O preço é o último instrumento que mobilizo, nunca o primeiro. A apresentação, o posicionamento, os canais, o perfil de comprador — tudo isso move antes do valor.
Está a pensar
em vender?
Uma avaliação confidencial — sem compromisso, com total discrição. Saberá exactamente o que o seu imóvel vale, e porquê.
Por Que os Proprietários Trabalham Comigo
01
Um número escolhido para ser verdadeiro, não para ganhar o mandato
A maneira mais rápida de fazer um proprietário perder dinheiro é inflar o preço para ganhar a angariação, e depois passar seis meses a argumentar para baixo. Faço o oposto. O seu valor é construído a partir de vendas concluídas na sua microzona, ajustado às especificidades do seu imóvel, e revisto conforme o mercado evolui. Começa num patamar que se sustenta.
02
O comprador certo, não a audiência mais vasta
O seu imóvel não precisa de estar espalhado por todos os portais. Chego a compradores qualificados directamente — uma rede internacional seleccionada, compradores de proximidade com uma ligação real à zona, outreach segmentado — e protejo tanto a sua privacidade como o posicionamento do activo.
03
Rigor do lado do comprador, ao seu serviço
Leio uma venda como um investidor lê uma aquisição. Os riscos que silenciosamente inviabilizam negócios depois da proposta — uma estrutura de herança que o banco não financia, uma lacuna de licenciamento, um título que não corresponde à certidão — identifico-os cedo, enquanto ainda têm solução.
04
Decide sempre o proprietário; o trabalho é meu
Estratégia, visitas, negociação, documentação, a coordenação com bancos e advogados — tratado. Cada decisão fica consigo.
Como Se Constrói o Número
Três fontes, ponderadas para privilegiar vendas reais. Treze factores, ajustados ao seu imóvel. O preço defendido, não adivinhado.
Análise do imóvel — broker opinion of value
Apartamento · Lisboa centro · ≈ 165 m² · usado
Valores de referência · €/m²
Vendas concluídas · 60%
€5.200
Oferta actual · 20%
€5.600
Amostragem de portais · 20%
€5.400
€/m² ponderado — privilegiando vendas reais
€5,320
Ajustamento qualitativo · 13 factores
Ajustamento líquido
+3%
Valor de mercado estimado
€905,000
Preço de pedido recomendado
€890,000
↓ último instrumento — move apenas com evidência
Fecho esperado
€840–870k
Exhibits ilustrativos — anonimizados. A sua avaliação é construída da mesma forma, na sua microzona e com as especificidades do seu imóvel.
O Roteiro
Cinco fases fixas, seguidas por ordem — essa estrutura é o que dá confiança ao proprietário. Mas não é uma linha recta: visitas e feedback recirculam para recalibrar o posicionamento antes de avançar. A estratégia recircula; a espinha mantém-se.
A estrutura é fixa. A estratégia dentro dela recircula — até restar apenas um instrumento.
Avaliação — sustentada em transacções concluídas
Posicionamento e estratégia — definir o comprador certo
Captação de compradores — para lá dos portais
Visitas e retorno — ler o que o mercado responde
Negociação e escritura — até à outorga
Vendas Seleccionadas
Uma selecção de operações concluídas — de um apartamento a edifícios inteiros e terrenos para promoção. Cada mandato trabalhado de forma personalizada.
Rua João Miguens
Alcântara, Lisbon
3,533 m²
Av. Severiano Falcão 10
Prior Velho, Lisbon
10,376 m²
R. Coronel Luna de Oliveira
Arroios, Lisbon
3,035 m²
Av. de Madrid
Areeiro, Lisbon
2,920 m²
Almirante Gago Coutinho
Alvalade, Lisbon
1,428 m²
Antonio Augusto de Aguiar 187
Avenidas Novas, Lisbon
970 m²
Rua do Passadiço
Santo António, Lisbon
900 m²
Rua General Garcia Rosado
Picoas, Lisbon
882 m²
Rua 4 de Agosto
Arroios, Lisbon
700 m²
Av. Gomes Freire
Picoas, Lisbon
696 m²
Rua de Santa Marta
Santo António, Lisbon
648 m²
Rua da Junqueira
Belém, Lisbon
803 m²
Calçada do Combro
Chiado, Lisbon
515 m²
Prior Coutinho
Santa Marta, Lisbon
518 m²
Rua Guilherme Braga
Alfama, Lisbon
492 m²
Neves Ferreira
Lisbon
447 m²
Rua António Nobre
Benfica, Lisbon
434 m²
Rua Gervásio Lobato
Campo de Ourique, Lisbon
426 m²
Calçada da Estrela
Estrela, Lisbon
431 m²
Rua da Lapa
Estrela, Lisbon
379 m²